促销大战提前打响 家居抢客白热化

大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市 场表现密切相关。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，今年1-8月，市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。

金九银十意味着家居促销季的到来，但是今年刚进9月，集美和城外诚两大卖场就开始了爆破营销，居然之家的“0利润”促销也随后启动。如此算来，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。

业内人士称，市场形势不佳，商家能抢一点是一点，促销大战中表面拼的是促销力度，最终比的是品牌认可度和企业实力。

激烈火拼9月上演

刚进入9月，商家和卖场就都虎视眈眈，整个家居市场一片硝烟，往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。9月1日和9月2日，集美家居和城外诚同时上演 全城爆破营销大战，虽然天公不太作美，但也着实热闹了一把。其他卖场也不甘落后，居然之家丽泽店将于9月中旬推出“0利润”销售；东方家园家居广场则从9 月1日起开始，推出“购买满2000返300元现金，且每满万元享受9.8折等优惠”等。

记者9月3日走访京城卖场发现，受明码实价 影响，大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅，但走进店内沟通依然能发现商家推出了较低折扣。在蓝景丽家大钟寺店，耐特利尔的销售人员告诉记者，全 场7.8折，若使用店内优惠券还可享受7.2折优惠；东方百盛的销售员则说，目前正在举行店庆，全场7.5折；在TATA木门，销售员正在兜售“10+1 联盟卡”，称本周末的一场活动，包括圣象地板、朗斯、欧神诺、欧派橱柜等品牌的折扣力度将为全年最低；诺贝尔瓷砖9月1日起也启动了促销的“热身活动”， 待9月14日起正式开始……

先下手为强

大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市 场表现密切相关。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，今年1-8月，市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。飞美家具总经理周凯 军也表示，大家对市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾”。

大市表现惨 淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。殷玉新说，提前一个月促销是“首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便 宜”。诺贝尔瓷砖北京大区市场部经理杨广文也表示，消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可 以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。“能抢一点是一点嘛。”他认为积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样“等、靠、要”，不仅可能 “吃得少”，还有可能“吃不饱”，企业当然要“先下手为强”。

结合前几次爆破营销的经验，城外诚副总经理刘洋表示，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，“现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛”。

比拼的是实力

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。

品牌认可度是促销成功的基石。杨广文表示，只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而“没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。”周凯军说。

促销更是企业实力的一种体现。刘洋透露，虽然此次爆破营销取得了一个多亿的销售业绩，但也投入了1000万元，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

在业内人士看来，如今的促销形势，卖场拼的不仅仅是促销力度，反而是实力的比拼了，而且这所谓的实力不仅包括营销手段和能力，还有金钱投入和成本控制 等。杨广文介绍，现今企业纷纷促销，力度也越来越大，比拼到最后还得看企业成本控制等综合实力，实际上拼的也就是企业的内功。