齐家网副总裁毛新勇：打造最强互联网门店

首届中国家具电商论坛暨家居企业电商“双轨制”破局思考9月11日上午在上海世博展览馆成功举办，泛家居网作为合作媒体到现场支持，并采访了居然之家设计家高级副总裁毛新勇先生，以下是采访实录。

首届中国家具电商论坛暨家居企业电商“双轨制”破局思考9月11日上午在上海世博展览馆成功举办，泛家居网作为合作媒体到现场支持，并采访了居然之家设计家高级副总裁毛新勇先生，以下是采访实录。

居然之家设计家副总裁毛新勇：打造最强互联网门店

泛家居网：毛总，您好！你们居然之家设计家近段时间都在进行特卖活动，在这方面是在进行怎样的规划？

毛：这是我们99家装节的品牌特卖活动，我们现在有品牌特卖，类似于奥特莱斯。同样对于线上有像唯品会的特卖，对于我们来说，要把更多的线下的优质品牌整合到线上去，以一个性价比比较高的方式放老百姓购买，而不是在网上购买一些不知名的小品牌。

泛家居网：现在有不少电商平台在如火如荼的发展，竞争也相当激烈，您认为居然之家设计家最大的优势在哪儿？

毛：居然之家设计家自身而言，第一我们是有9年对行业的深入理解，除此以外，我们有很强大的资金背景。在9年的沉淀中，我们打下了坚实的基础。目前而言，居然之家设计家领先于其他电商平台是非常有优势的。很多的电商平台没有线下的互联网门店，居然之家设计家已经开设了41家互联网门店，平均面积在一万平米。我们也认为这种一万米的卖场也会成为我们的杀手锏卖场，我们也运用互联网思路，以用户为中心，把线下卖场打造成消费者的主场。比如二维码地图、智能导购APP等等终端的利用，让商家跟用户的联系更加智能化。另外，我们还有领先于其他电商平台的独特优势，我们成立了一个针对家居建材领域的互联网金融公司，对于行业来说，这是第一家，会帮我们解决供应链上的金融问题。

总而言之，我觉得有三点：一是我们9年的用户基础；二是41家一万的互联网门店；三是行业内唯一一家互联网金融公司。

泛家居网：你们的开店速度是非常快的，今年的目标是100家，这个速度在明年是否增长？

毛：我们计划到2016年达到300家门店，这个会根据我们的发展速度来定我们的目标。随着我们的渠道下沉、随着我们的互联网向三四线城市渗透，特别是O2O模式，线下需要一个真实的体验，所以我们需要把我们的互联网门店开设到县级市。

泛家居网：我想代表消费者问一个问题，现在有很多家居品牌也开设了自己的电商平台，那么我为什么要到居然之家设计家上选购呢？

毛：上齐家或者其电商平台都是可以的，就像购买一块圣象地板，消费者可以去圣象地板官网，也可以去圣象天猫旗舰店。也可以上居然之家设计家圣象地板旗舰店。这些方法对消费者而言都是可行的，而对于其他的未来而言，我们更趋向于向买手型平台发展，我们会为消费者选择更加有性价比、竞争力的产品，就像我们推出的特卖，一些大品牌依然有性价比高的产品。但是居然之家设计家的核心是消费者可以得到线上和线下相结合的体验，我们是提供一整套消费者的服务体验，所以说产品都是一样的，而最终能赢得消费者心的是产品体验。

泛家居网：谢谢毛总接受我们的采访！

(来源：Donews)